"Quand on m'a dit de baisser mes prix pour trouver des clientes" par Manon Godard

J’ai repensé à quelque chose qui m’était arrivé il y a un peu plus d’un an, et ça m’a fait sourire ; du coup, j’ai envie de le partager avec vous !

 

C’était en septembre 2016.

A ce moment-là, j’avais fait un des premiers articles où je me rendais vulnérable, en parlant de mes difficultés d’entrepreneuse. J’y parlais notamment de mes périodes sans clientes, des doutes que cela me générait, de la pression sociale etc…

A la même période, une prospecte m’avait dit que mes tarifs étaient beaucoup trop chers. Elle m’avait également dit avoir lu l’article en question et que si j’avais des difficultés c’était à cause de mes tarifs, que je devais les baisser pour trouver des clientes.

 

Aujourd’hui j’ai repensé à ce «conseil », et j’ai souri.

Parce qu’aujourd’hui, mes prix sont bien plus élevés qu’à l’époque, et j’ai des clientes qui me font confiance.

Pour tout vous dire, au début de mon activité j’ai facturé l’une de mes premières illustrations 50€ : une illustration totalement sur-mesure, pour 50€. A l’époque, j’avais le sentiment d’avoir décroché le gros lot !

Alors qu’aujourd’hui, je réalise ce genre d’illustration à partir de 150€ et j’ai des clientes. Idem pour mes logos et supports d’entreprise, les tarifs de mes débuts n’ont rien à voir avec ceux de maintenant, et j’ai des clientes.

 

Je n’ai jamais suivi le conseil de « baisser mes prix ».

Pour moi, ça n’a jamais été la solution. Au contraire, je crois que ça met dans une énergie de « crève-faim» qui se rabaisse pour avoir la grande chance, le privilège même d’avoir des clients. Or, pour moi c’est donnant-donnant : j’ai la chance d’avoir des clientes et mes clientes ont de la chance de m’avoir.

Lorsque cette personne m’avait donné ce conseil, je me souviens m’être dit qu’elle n’avait rien compris. Que ce n’est pas parce que elle n’avait pas l’envie d’investir auprès de moi que c’était le cas de la terre entière.

 

Le conseil que j’ai envie de vous partager aujourd’hui : ne baissez pas vos prix, augmentez votre valeur.

Si les gens trouvent vos tarifs trop chers, c’est qu’ils ne saisissent pas la valeur de ce que vous proposez. Un prix est un nombre qui fixe une valeur. Je vous parlais dans un article précédent de l’exemple des T-shirts : un T-shirt à 50€ a plus de valeur qu’un T-shirt à 5€.

 

Dans l’absolu, le T-shirt à 50€ est plus cher que celui à 5€, c’est certain. Mais si ce premier T-shirt est fabriqué éthiquement, dans le respect des hommes et de la planète, et que 20 % est reversé à une association par exemple, est-il trop cher ? Il peut être trop cher pour quelqu’un, mais dans l’absolu le prix sera juste. Quelqu’un qui n’en à rien à faire des conditions de fabrication et de l’éthique trouvera ce T-shirt trop cher, parce qu’il n’en comprendra pas à la valeur. Et à l’inverse, si quelqu’un veut vraiment se l’offrir mais qu’il est trop cher pour son budget, il économisera 10€ pendant 5 mois et hop !

 

Le plus important, c’est la valeur que vous mettez dans ce que vous créez et la valeur que vous offrez à vos clients. Lorsque j’achète à une créatrice, j’achète son produit mais aussi sa créativité, son application, l’amour qu’elle met dans son travail… Beaucoup de choses que je ne retrouverais pas dans un produit créé à la chaîne en usine.

En fait, si vos prix sont jugés trop cher c’est que la valeur que vous offrez est jugée trop basse.

Je dis bien « jugée », parce que ça ne veut pas dire que c’est la vérité. Ça peut simplement vouloir dire que vous communiquez mal la valeur que vous offrez, et que les personnes en face ne la comprennent pas. Et puis il y aura aussi des gens pour qui tout sera toujours trop cher, ils existent aussi et ce n’est pas pour eux que l’on entreprend 😉

 

C’était le message que j’avais envie de partager avec vous aujourd’hui, car je sais que certaines d’entre vous qui me lisent peuvent penser que leurs difficultés viennent de leurs prix, peuvent être tentées de les baisser et par conséquent de baisser leur valeur. Faites tout le contraire : augmentez votre valeur pour que vos prix soient justes par rapport à ce que vous offrez.

Je vous embrasse

 

PS : Je serai ravie de vous offrir beaucoup de valeur en créant pour vous les images sur-mesure qui vous permettront de réaliser les projets qui vous tiennent à cœur. Logo, carte de visite, flyer, bannière, faire-part, illustration personnalisée…  Je crée de l’unique pour vous qui êtes unique 🙂 Découvrez mon book