Dois-tu plaire à tout le monde pour trouver plus de clientes ?

Lorsqu’on débute en tant qu’entrepreneuse, on se retrouve souvent face à un questionnement : est-ce que mes services doivent plaire à tout le monde ? Proposer des produits pour un maximum de personnes différentes m’apportera-t-il plus de clients ? M’adresser à une cible précise ne va-t-il pas de me faire rater des opportunités ?

 

J’y ai fait face moi aussi, et je sais combien derrière ce questionnement il y a la peur du manque, la peur de se fermer des portes et donc de ne pas attirer suffisamment de clientes. Alors si tu es en plein dedans, j’ai envie de te partager mon point de vue et te rassurer par la même occasion 😊

 

Moi aussi j’ai pensé que plaire à un maximum de monde = avoir un maximum de clients potentiels.

 

Lorsque j’ai commencé mon activité, je voulais toucher un maximum de clients potentiels : hommes, femmes, toutes les activités… Je pensais qu’il fallait que je plaise à tout le monde, pour avoir le plus de clients possible ! Ratisser large pour augmenter mes chances, comme un énorme filet lancé dans la mer.

 

Je me revois en train de créer mon identité visuelle, et me dire « Ne mets pas du rose, il faut que tu touches aussi les hommes, choisis plutôt du bleu, c’est plus neutre » etc…

Je concevais mon image et ma communication en voulant toucher un public le plus large possible. Résultat : une communication impersonnelle, plate, fade… qui pouvait plaire à tout le monde mais surtout ne plaire à personne ! 😉

 

Et puis, au fur et à mesure, j’ai affirmé ma personnalité et j’ai affiné ma cible, et ça a tout changé dans mon business ✨

 

Souvent on croit que cibler large nous permettra d’avoir plus de clientes, mais au final notre message se dilue et est moins impactant… alors qu’en ciblant nos clientes de rêve, notre message se précise et est plus efficace 🎯

 

Tu peux communiquer d’une façon qui fera que tes clientes idéales, en te découvrant, se diront « Whouaaa, c’est exactement la personne dont j’ai besoin, elle a tout à fait compris ce qu’il me faut ! » – en plus en étant pleinement toi, tu vas naturellement attirer des clientes qui te ressemblent, et ça c’est magique 😍

 

En étant plus précise, tu deviens plus efficace !!

 

Un exemple concret pour t’expliquer mon point de vue : imaginons que tu souhaites te faire tatouer un chat réaliste en noir et blanc.

⇒ D’un côté, tu as un tatoueur très doué, qui réalise tous les styles de tatouages : couleurs, noirs et blanc, portraits, animaux, old school, réaliste, stylisé etc… Tu vois l’idée !

⇒ De l’autre, tu as un tatoueur très doué, mais qui lui s’est spécialisé dans les tatouages d’animaux réalistes en noir et blanc. C’est son truc !

 

Ces deux tatoueurs sont d’excellents professionnels tous les deux, pleins de talents. Mais pour ton tatouage de chat en noir et blanc, vers lequel te dirigerais-tu naturellement ?

 

A chaque fois que je donne cet exemple, on choisit le second tatoueur, car il est spécialisé dans le style de tatouage que tu souhaites et qu’il correspond pile-poil à ce dont tu as besoin 😉

 

C’est pareil pour tes clientes, elles recherchent la personne parfaite pour les aider ! Si tu fais de tout pour tout le monde, comment être sûre que tu es la meilleur personne pour leur problème spécifique ?

 

Te démarquer te permet de mieux toucher ta cible !

 

En affirmant ta personnalité, ton énergie et ta spécificité, bien sûr tu ne plairas pas à tout le monde : certaines personnes feront demi-tour car elles verront immédiatement que tu ne corresponds pas à ce qu’elles recherchent. Mais le plus important est que des personnes resteront car elles sauront tout de suite qu’elles sont au bon endroit ! Et ce sont ces personnes qui t’intéressent, ce sont elles tes futures clientes 😉

 

Depuis que j’ai choisi de me démarquer et de m’adresser à une cible précise, j’attire des clientes idéales pour moi, qui partagent mes valeurs, mes inspirations, et avec qui échanger et travailler est un vrai plaisir ❤

 

(J’ai d’ailleurs fait un live Facebook où je partage mon expérience, comment j’ai pris la décision de préciser ma cible, les peurs que j’ai dû surmonter et ce que ça a changé dans mon business : tu peux le visionner dans mon groupe privé Facebook)

 

« Je ne veux pas me fermer de portes. »

 

Lorsqu’on parle de clientèle-cible, beaucoup d’entrepreneuses ont peur de se fermer des portes ; mais même si tu parles à une personne en particulier, d’autres peuvent elles-aussi se sentir appelées par ton message !

 

En fait, cibler ta clientèle c’est un peu comme mettre un spot de lumière sur une personne en lui disant « C’est à toi que je m’adresse », au lieu d’éclairer toute une salle avec une lumière moins puissante.

Or la lumière du spot va aussi se réfléchir sur les personnes autour de celle que tu vises 🌟 Et peut-être que même si elles n’étaient pas directement visées par le spot, elles viendront tout de même vers toi !

Par contre celles qui sont très loin du spot ne seront pas attirées, et c’est tant mieux car ce sont les personnes avec lesquelles tu n’as pas envie de travailler 😉

 

Cibler, ce n’est pas te fermer, mais te concentrer : concentrer ta lumière, ton énergie, ta communication, sur ta clientèle-idéale, celle qui te fait vibrer, plutôt que de t’éparpiller.

 

En voulant plaire à tout le monde on prend le risque de s’éparpiller et de toucher beaucoup de monde légèrement ; en assumant nos caractéristiques, on fait mouche et on touche des personnes précises plus intensément ! 🌟

 

Tu mérites les meilleures clientes !

 

Laisse de côté un instant la peur de manquer de clientes, cette voix qui dit que tu dois ratisser large pour t’en sortir… Si tu peux avoir toutes les clientes que tu désires, alors qui sont celles que tu veux réellement attirer ?

Écoute ton cœur, ce qui vibre à l’intérieur 💗 Écoute ta joie !

 

Imagine que tu peux choisir : qui est ta cliente idéale ? Avec qui as-tu envie de travailler, vraiment vraiment ?

Maintenant, souviens-toi que oui, tu peux choisir : tu es une entrepreneuse, c’est toi qui décide ! 😀

 

Tu peux utiliser ton énergie pour ratisser large, puis faire le tri ou te satisfaire de clientes moyennes (ou pire ! 😅). Ou tu peux utiliser ton énergie pour attirer précisément tes clientes de rêve

 

Il y a le choix de la peur, et le choix du coeur. Et au fond, on sait lequel est le bon ! 😉

 

Avec amour ❤

Manon

 

(Article mis à jour le 7 février 2020)