Parler efficacement de ton offre

Avant, lorsque je communiquais sur ce que je vends, je faisais une sorte de grand inventaire de ce que je savais faire. Ça donnait un truc du genre “Moi c’est Manon, et je fais des logos, des cartes de visite, des flyers, des sites, des illustrations, des kakemonos, des étiquettes……”. Tu vois l’idée 😆 Ça donnait un peu l’impression de réciter un menu pour que la personne fasses son choix, tu ne trouves pas?

Sauf que…

Tes clientes arrivent vers toi en étant à un point A, et elles veulent arriver au point B. Ce qui est important pour elles, c’est de savoir si toi tu peux les emmener au point B – finalement le “Comment” vient après ! 😉

Aujourd’hui, ce qui est important pour mes clientes c’est de mettre leur business en avant, d’avoir une communication efficace et d’attirer leurs clientes : ça c’est le point B, ce qu’elles ont ENVIE d’atteindre ! Ensuite, on voit au cas par cas le “Comment” qui leur correspond.

C’est totalement l’inverse de ce que je faisais avant : je communique sur l’objectif qu’elles peuvent atteindre avec moi, et ensuite je détaille ce que je peux faire concrètement pour les y amener.

En gros, au lieu de réciter le long menu de tout ce que je sais faire, je leur fais ma suggestion du chef personnalisée 😉 Parce que, en tant que professionnelle, on sait comment aider nos clientes à atteindre le point B !

Je t’invite à te demander justement quels sont les points A et B de tes clientes, par exemple :

  • A – Elles cherchent un cadeau personnalisé ⇒ B – Elles ont le cadeau parfait, créé sur-mesure !
  • A – Elles ne savent pas par où commencer pour créer leur entreprise ⇒ B – Les formulaires sont remplis, le SIRET est reçu, leur entreprise existe !
  • A – Elles sont mal dans leur peau, elles ne s’aiment pas ⇒ B – Elles se trouvent canons  !

Et après tu parles de comment tu les amènes du point A au point B 😊

 

(Article publié le 22 novembre 2019 sur mes réseaux sociaux)

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