J’ai déjà parlé plusieurs fois sur mon blog de prix, de tarifs, de valeurs… mais souvent du côté du consommateur. Aujourd’hui, j’ai envie de parler aux personnes de l’autre côté de la barrière : celles qui vendent, qui veulent faire vivre leur entreprise.

On a naturellement tendance à proposer des prix trop bas.

C’est lié à tout un tas de croyances: les personnes n’ont pas d’argent pour ce que je propose, si je mets des prix bas j’attirerais plus de monde, je ne suis pas légitime, qui suis-je pour demander plus ?…

Il y a un côté confortable dans le fait de demander des prix bas : on ne se met pas trop en danger, on ne se met pas trop en avant, on se protège en quelque sorte. Encore une fois c’est lié à des croyances : si je mets des prix plus hauts, les personnes risquent d’être déçues de leur investissement, de trouver qu’elles n’en ont pas eu pour leur argent, peut-être même trouver que je suis une escroc… Est-ce que ce genre de pensées vous parle ?

Pourtant, en y réfléchissant, cela n’a rien à voir avec vos prix.

Vous pourriez très bien vendre quelque chose à 2€, et tomber sur une personne qui trouve que c’est trop cher pour ce que c’est (exemple véridique). Mais aussi sur une personne qui trouvera ce prix ridicule et qui n’achètera jamais votre produit à 2€, même s’il lui fait envie, car elle se dira que c’est louche.

Le cœur de la question, c’est votre légitimité et la valeur que vous vous donnez.

D’accord, 2€ ça peut être cher pour certains et ridicule pour d’autres. Mais vous, est-ce que vous estimez que votre travail à une valeur de 2€ ? Est-ce que vous êtes à l’aise à l’idée de travailler pour 2€ ? Personnellement, je refuserais catégoriquement de travailler pour ce prix, pourtant certains graphistes le proposent : cela en dit long sur la valeur qu’ils ont de leur travail et d’eux-même.

Si vous prenez votre travail au sérieux, prenez vos tarifs au sérieux.

Vous aimez ce que vous faites, alors donnez-vous les moyens de le faire longtemps : il ne faut pas se voiler la face, si vous ne demandez pas des prix justes alors vous ne pourrez pas vivre de votre entreprise. Et si vous ne pouvez pas vivre de votre entreprise, viendra un jour où vous devrez arrêter de faire ce que vous aimez ; personnellement cette idée me terrifie.

Et lorsque je vois des entrepreneuses créer de très belles choses à des prix bien en-dessous de leur valeur, j’ai toujours un pincement au cœur et la peur qu’à long terme elles doivent arrêter leur activité.

Comme je le dis plus haut, c’est lié à tout un tas de croyances.

Par exemple, la peur que ce soit trop cher pour la personne : on croit que c’est trop cher pour elle, mais concrètement on n’en sait rien. On projette nos propres croyances, mais en fait on ignore l’argent que possède la personne en face de nous.

On sous-estime l’argent que sont prêt à investir les autres dans notre travail, justement parce que c’est notre travail.

Pour nous c’est simple, naturel, plaisant ; on sait le faire, on n’a donc pas à investir dedans. Du coup on ne sait pas combien sont vraiment prêts à investir les gens qui ont besoin de ce qu’on propose. On l’imagine, selon ce que nous nous serions prêts à payer pour ça, mais concrètement nous n’aurons jamais à payer pour ça puisque nous le faisons nous-même (j’espère que cette phrase est compréhensible !).

Nos repères ne sont pas ceux de nos clients.

Par exemple j’ai le projet de m’offrir un bijou pour célébrer quelque chose de particulier pour moi, je voulais donc que ce soit un achat exceptionnel, que je garderai longtemps et qui représentera quelque chose d’important.

J’ai jeté un œil à différentes boutiques en ligne, j’ai repéré différents bijoux qui me plaisaient, et je me suis rendue compte du nombre de bijoux vendus à moins de 20€ : sérieusement, pour des bijoux faits-main avec amour, parfois uniques ?! Les bijoux en grandes surfaces sont à 20€, du coup ce n’est pas un prix qui représente quelque chose d’exceptionnel pour moi. Résultat : même si les bijoux me plaisaient, je n’avais pas envie de les acheter à 20€, parce que je veux un bijou qui aie plus de valeur que cela.

Peut-être que la créatrice se dit qu’en vendant son bijou à 20€ elle aura plus de ventes, mais le fait est que moi je ne l’achèterai pas parce qu’il n’est pas assez cher pour moi. Vous voyez ce que je veux dire ?

On ne sait pas combien la personne est prête à investir pour ce qu’elle veut.

Du coup, plutôt que de projeter nos croyances et de s’auto-saboter, mieux vaut proposer des prix justes pour nous, en accord avec notre valeur, et qui nous permettent de vivre que ce que l’on fait – parce que c’est quand même le but, sinon on ne pourra pas continuer de le faire.

Affirmez la valeur de votre travail à travers vos prix : vous ferez du bien à votre entreprise, à vous et à vos clients 🙂

J’ai déjà accompagné plusieurs entrepreneuses pour mettre en lumière leur entreprise, en créant une identité visuelle qui leur donne confiance en elles et qui attire leurs clients. Découvrez les différents logos, cartes de visite, flyers… que j’ai créé, et contactez-moi pour qu’ensemble nous mettions en valeur votre entreprise !

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